Getting Ready to Negotiate, the „Getting to yes“ workbook

Author: Ivona Šindelková | Posted: 18.9.2012 | Views: 5535
Recenze k odborné literatuře

Název: Getting Ready to Negotiate, the „Getting to yes“ workbook
Autor: Roger Fischer, Danny Ertel
Vydal: Penguin Books
Rok vydání: New York 1995
Recenzent: Ing. Vladimír Nálevka

Název: Getting Ready to Negotiate, the „Getting to yes“ workbook
Autor: Roger Fischer, Danny Ertel
Vydal: Penguin Books
Rok vydání: New York 1995
Recenzent: Ing. Vladimír Nálevka

ISBN-978-0-14-023531-9

Getting Ready to Negotiate je příručka, jež doplňuje “klasiku” kooperativního vyjednávání “Getting to Yes” (v češtině “Jak dosáhnout souhlasu”)

Ke každému ze sedmi základních prvků strategie kooperativního vyjednávání, tzv. principiálního negociačního přístupu přiřazuje nástroje (formuláře, checklisty), jež vyjednavačům usnadní a zefektivní přípravu na důležitá vyjednávání.
Konkrétně se jedná o:

• Zájmy (versus) pozice
• Tvorbu vzájemně výhodných alternativ
• Analýzu a vylepšení alternativ pro případ nedohody
• Objektivní kritéria (standardy férovosti)
• Komunikaci vyjednávajících stran
• Vztah
• Motivaci k dosažení dohody
Jedná se o vynikající pomůcku jak pro začátečníky, tak pro zkušené vyjednavače.

 

 

OPPA Evropský sociální fond
Praha & EU: Investujeme do vaší budoucnosti

 

Kniha byla zakoupena z prostředků projektu Zlepšení systému vzdělávání a zvyšování odborné úrovně zaměstnanců Interquality, reg.č. CZ.2.17/1.1.00/33102