One of the main challenges facing management training companies in the Czech Republic is Czech management style, which is hierarchical due to the bureaucratic nature of the former state monopolies, according to many training and consulting companies.   

Vyjednávat je dovednost. Někdo pro ni má větší nadání, někdo menší. „Každopádně je možné naučit se vyjednávat stejně jako naučit se plavat,“ říká vedoucí konzultant a školitel v oblasti vyjednávání Vladimír Nálevka. Ve firmě Interquality radí nejen podnikatelům, jak úspěšně vyjednávat se svými obchodními partnery, ale ve spolupráci s českým ministerstvem zahraničí učí i diplomaty, jak prosadit naše zájmy v zahraničí.   

Harvardské eso mezi vyjednávači, antropolog William Ury učí manažery vyslovovat NE a zabraňuje nukleární válce. A vám poradí, jak si říct o dovolenou   

Hostem pořadu Dobré ráno byl 25. května slavný americký vyjednavač William Ury.   

Musíme se naučit říkat ne, ale pozitivně a konstruktivně, aby vedlo k ano a otevřelo cestu k dohodě, řekl Ekonomu William Ury, americký guru vyjednávání.   

„Vyjednáváme překvapivě často,“ říká Ing. Vladimír Nálevka, spolumajitel a vedoucí konzultant společnosti Interquality, jehož hlavní specializací je problematika vyjednávání.   

Školitelé manažerů, ministrů i kmenových vůdců volí podobná pravidla.   

Jednou z nejcennějších dovedností manažera je umění pozitivně říkat NE, tvrdí negociační poradce a mediátor Dr. William L. Ury.

Profesor Ury učil vyjednávat desetitisíce vedoucích pracovníků firem, odborářských vůdců, diplomatů a vojáků po celém světě. Pomáhá též organizacím dosahovat vzájemně výhodných dohod se zákazníky, dodavateli, odbory, a partnery ve společném podnikání. Klienti, pro něž pracoval jako poradce, zahrnují AT&T, IBM, Ford Motor Company i americké ministerstvo financí, ministerstvo zahraničních věcí či Pentagon. Je autorem a spoluautorem mnoha publikací o vyjednávání, např. (spolu s Rogerem Fisherem) bestselleru Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, jehož náklad převýšil pět milionů kusů, a jenž byl přeložen do více než dvaceti jazyků včetně češtiny. Pro Moderní řízení napsal následující článek.   

PRAHA - „Když na druhé straně jsou vyjednávači, kteří se chovají jako Hamas nebo Hizballáh, tak je těžké se dohodnout,“ vzkázal tento týden oponentům z ČSSD místopředseda ODS Petr Nečas. Přirovnání je — jak je u politiků nejen za úmorných veder obvyklé — trochu přitažené za vlasy. Ale při bližším pohledu se dá mezi vyjednáváním s únosci či teroristy a českým povolebním zápolením posledních dvou měsíců objevit jistá podobnost: obě strany se navzájem drží v šachu, potřebují se dohodnout, ale žádná z nich nehodlá ustoupit. Čas běží a nervy pracují...