logo_interquality
| 16. listopadu 2018 |
  Hledat
 add Six Sigma
       add Kontakt
   add Home page English

 

 add Six Sigma
       add Kontakt
   add Home page English

 

Top

Top

KNIHY>CESTA K DOHODĚ

CESTA K DOHODĚ

Vyjednávání - hra života

Vladimír Nálevka

Motto: „Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.“
George Washington

Vyjednávání je významnou součástí našeho života. Jak bude vypadat vláda? Jaká bude konečná cena u důležitého obchodu? Jak vysoký bude rozpočet? Jaké bude složení projektového týmu? Za jakých podmínek uzavřeme příměří? Kdo vynese smetí? Kolik bude propuštěno rukojmí? Kam pojedeme na dovolenou? Odpovědi na všechny zmíněné otázky budou nejspíše výsledkem vyjednávání.

A právě usnadnit čtenářům cestu k dobré dohodě si klade za cíl kniha „Cesta k dohodě - vyjednávání, hra života“. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Podstatné je, jak s nimi nakonec zahrajeme.

Kniha je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání. Odpovídá mimo jiné na otázky:

  • kdy vyjednávat a kdy zvolit jiné řešení
  • jaké jsou zdroje síly vyjednavačů a jak zvýšit svoji sílu
  • jak se připravují ti nejlepší vyjednavači
  • jak strukturovat a řídit vyjednávací proces
  • jak vymezit vyjednávací prostor a jak se v něm pohybovat
  • jak reagovat na ultimátum „berte nebo nechte být“
  • jak rozpoznat taktiky a triky tvrdého pozičního vyjednávání a jak jim čelit
  • a hlavně - jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra“ (a otevřít dveře dlouhodobému partnerství)

 

To všechno poutavou, čtivou formou a s mnoha názornými příklady a případovými studiemi ze světa podnikání, diplomacie i historie. K tomu praktické nástroje, checklisty, odkazy na knižní i audiovizuální zdroje. A také příběh – povídka, jež uvádí negociační principy do života.

Ať již bude čtenářem nováček v oblasti vyjednávání, nebo profesionál, který již jen „brousí ostří meče“, kniha „Cesta k dohodě“ dramaticky zlepší jeho vyjednávací dovednosti. Bude odcházet od jednacího stolu s lepšími dohodami. Bude dosahovat svých cílů častěji.

Vydání knihy podpořila společnost AUTOCONT a.s.

 

ISBN 978-80-905414-2-9

CESTA K DOHODĚ

Vyjednávání - hra života

Vladimír Nálevka

Motto: „Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.“
George Washington

Vyjednávání je významnou součástí našeho života. Jak bude vypadat vláda? Jaká bude konečná cena u důležitého obchodu? Jak vysoký bude rozpočet? Jaké bude složení projektového týmu? Za jakých podmínek uzavřeme příměří? Kdo vynese smetí? Kolik bude propuštěno rukojmí? Kam pojedeme na dovolenou? Odpovědi na všechny zmíněné otázky budou nejspíše výsledkem vyjednávání.

A právě usnadnit čtenářům cestu k dobré dohodě si klade za cíl kniha „Cesta k dohodě - vyjednávání, hra života“. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Podstatné je, jak s nimi nakonec zahrajeme.

Kniha je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání. Odpovídá mimo jiné na otázky:

  • kdy vyjednávat a kdy zvolit jiné řešení
  • jaké jsou zdroje síly vyjednavačů a jak zvýšit svoji sílu
  • jak se připravují ti nejlepší vyjednavači
  • jak strukturovat a řídit vyjednávací proces
  • jak vymezit vyjednávací prostor a jak se v něm pohybovat
  • jak reagovat na ultimátum „berte nebo nechte být“
  • jak rozpoznat taktiky a triky tvrdého pozičního vyjednávání a jak jim čelit
  • a hlavně - jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra“ (a otevřít dveře dlouhodobému partnerství)

 

To všechno poutavou, čtivou formou a s mnoha názornými příklady a případovými studiemi ze světa podnikání, diplomacie i historie. K tomu praktické nástroje, checklisty, odkazy na knižní i audiovizuální zdroje. A také příběh – povídka, jež uvádí negociační principy do života.

Ať již bude čtenářem nováček v oblasti vyjednávání, nebo profesionál, který již jen „brousí ostří meče“, kniha „Cesta k dohodě“ dramaticky zlepší jeho vyjednávací dovednosti. Bude odcházet od jednacího stolu s lepšími dohodami. Bude dosahovat svých cílů častěji.

Vydání knihy podpořila společnost AUTOCONT a.s.

 

ISBN 978-80-905414-2-9

media

 

media

 

Objednat Knihu

 

 

cil

Objednat Knihu

 

 

cil

Zaregistrovat se | Přihlásit se