|
|
NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT PRO PRACOVNÍKY NÁKUPU
Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli.
Kurz „Negociace - umění vyjednávat pro pracovníky nákupu“ přináší odpověď na otázku, jakou zvolit v daném konkrétním případě vyjednávací strategii, a současně i soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší vaši jistotu a úspěšnost při vyjednávání s dodavateli.
Rozrůstající se seznam prvotřídních referencí, jenž je výsledkem naší dlouhodobé a usilovné snahy o poskytování nejlepšího poradenství a tréninku v oblasti negociace na českém a slovenském trhu, dává záruku kvality.
Metoda výuky:
Kurz je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a konkrétních případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou cvičení s hraním rolí, simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání s využitím videotechniky. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry.
Účastníci kurzu obdrží studijní materiál (příručku), kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání při nákupu včetně vybraných praktických návodů, případových studií a praktických cvičení. Příručka rovněž obsahuje kontrolní seznam činností pro přípravu důležitých jednání.
Témata semináře:
- Kdy vyjednávat v procesu nákupu
- Matice pro volbu negociační strategie v nákupu
- Nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice pracovníka nákupu
- Negociace jako proces
- Negociační prostor
- Tvrdé poziční vyjednávání v procesu nákupu
- Příprava
- Přístup a taktiky prodejců
- Taktiky nákupčích
- Vyjednávání s monopolním dodavatelem (sole source supplier)
- Na co se zaměřit při přípravě
- Taktiky prodejců
- Postup a taktiky nákupčích
- Principiální vyjednávání – win/win v procesu nákupu
- 4 prvky negociační strategie Harvard Law School
- Na co se zaměřit při přípravě
- Uplatnění 4 prvků strategie v jednotlivých fázích negociačního procesu
- Dynamika týmových vyjednávání
Vedle modulu „Negociace – umění vyjednávat pro pracovníky nákupu“, realizujeme pro klienty ještě kurzy:
Negociace – umění vyjednávat pro pracovníky prodeje
Negociace – umění vyjednávat jako manažerská dovednost
Negociace+
Seminář je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a konkrétních případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry.
V průběhu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.
|
Reference
Tréninky efektivního jednání a vyjednávání realizovala společnost InterQuality ve vnitropodnikové formě napr. pro:
AHOLD Czech Republic, a.s.
AT Computers, a.s.
Danone, a.s.
Telefonica O2, a.s.
Makro ČR, spol. s r.o.
Ministerstvo obrany ČR
Philip Morris ČR, a.s.
Pivovary Staropramen, a.s.
PLUS-DISCOUNT, spol. s r.o.
Preciosa, a.s.
ŠKODA AUTO a.s.
K našim klientům v oblasti rozvoje negociačních dovedností dále patří např.:
AstraZeneca Czech Republic, s.r.o.
AutoCont CZ, a.s.
CHG TOSHIBA, a.s.
Česká pojišťovna, a.s.
Česká spořitelna, a.s.
Elatec GmbH, Mnichov
GfK – Praha, s.r.o.
Hewlett-Packard, s.r.o.
Komerční banka, a.s.
IVAX-CR, a.s.
Mediatel s.r.o.
Ministerstvo vnitra ČR
Ministerstvo zahraničních věcí ČR
Cadence Innovation, a.s.
Sanofi-Aventis
STEM/MARK, a.s.
Tatra banka, a.s., Bratislava
Úřad vlády ČR
|
|
NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT PRO PRACOVNÍKY NÁKUPU
Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli.
Kurz „Negociace - umění vyjednávat pro pracovníky nákupu“ přináší odpověď na otázku, jakou zvolit v daném konkrétním případě vyjednávací strategii, a současně i soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší vaši jistotu a úspěšnost při vyjednávání s dodavateli.
Rozrůstající se seznam prvotřídních referencí, jenž je výsledkem naší dlouhodobé a usilovné snahy o poskytování nejlepšího poradenství a tréninku v oblasti negociace na českém a slovenském trhu, dává záruku kvality.
Metoda výuky:
Kurz je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a konkrétních případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou cvičení s hraním rolí, simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání s využitím videotechniky. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry.
Účastníci kurzu obdrží studijní materiál (příručku), kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání při nákupu včetně vybraných praktických návodů, případových studií a praktických cvičení. Příručka rovněž obsahuje kontrolní seznam činností pro přípravu důležitých jednání.
Témata semináře:
- Kdy vyjednávat v procesu nákupu
- Matice pro volbu negociační strategie v nákupu
- Nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice pracovníka nákupu
- Negociace jako proces
- Negociační prostor
- Tvrdé poziční vyjednávání v procesu nákupu
- Příprava
- Přístup a taktiky prodejců
- Taktiky nákupčích
- Vyjednávání s monopolním dodavatelem (sole source supplier)
- Na co se zaměřit při přípravě
- Taktiky prodejců
- Postup a taktiky nákupčích
- Principiální vyjednávání – win/win v procesu nákupu
- 4 prvky negociační strategie Harvard Law School
- Na co se zaměřit při přípravě
- Uplatnění 4 prvků strategie v jednotlivých fázích negociačního procesu
- Dynamika týmových vyjednávání
Vedle modulu „Negociace – umění vyjednávat pro pracovníky nákupu“, realizujeme pro klienty ještě kurzy:
Negociace – umění vyjednávat pro pracovníky prodeje
Negociace – umění vyjednávat jako manažerská dovednost
Negociace+
Seminář je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a konkrétních případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry.
V průběhu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.
|
Reference
Tréninky efektivního jednání a vyjednávání realizovala společnost InterQuality ve vnitropodnikové formě napr. pro:
AHOLD Czech Republic, a.s.
AT Computers, a.s.
Danone, a.s.
Telefonica O2, a.s.
Makro ČR, spol. s r.o.
Ministerstvo obrany ČR
Philip Morris ČR, a.s.
Pivovary Staropramen, a.s.
PLUS-DISCOUNT, spol. s r.o.
Preciosa, a.s.
ŠKODA AUTO a.s.
K našim klientům v oblasti rozvoje negociačních dovedností dále patří např.:
AstraZeneca Czech Republic, s.r.o.
AutoCont CZ, a.s.
CHG TOSHIBA, a.s.
Česká pojišťovna, a.s.
Česká spořitelna, a.s.
Elatec GmbH, Mnichov
GfK – Praha, s.r.o.
Hewlett-Packard, s.r.o.
Komerční banka, a.s.
IVAX-CR, a.s.
Mediatel s.r.o.
Ministerstvo vnitra ČR
Ministerstvo zahraničních věcí ČR
Cadence Innovation, a.s.
Sanofi-Aventis
STEM/MARK, a.s.
Tatra banka, a.s., Bratislava
Úřad vlády ČR
|
|
|
|