|
 |
|
 |
|
|
|
Bankovní spojení:
číslo účtu 353011004/2700
Variabilní symbol: 219038
Záloha/účastnický poplatek:
Cena: 11 700 Kč + DPH, celkem 14 157 Kč
Cena zahrnuje účast na kurzu, studijní materiály,obědy, kávu a občerstvení.
Bankovní spojení:
číslo účtu 353011004/2700
Variabilní symbol: 219038
Záloha/účastnický poplatek:
Cena: 11 700 Kč + DPH, celkem 14 157 Kč
Cena zahrnuje účast na kurzu, studijní materiály,obědy, kávu a občerstvení.
|
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT
Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT" získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.
Našimi veřejnými i vnitropodnikovými kurzy vyjednávání prošlo již více než dvacet tisíc lidí. Vyjednávání máme v DNA. Víme, co funguje. Víme, jak rozvíjet váš vyjednávací talent!
Program kurzu:
- Kdy vyjednávat
- Zdroje síly vyjednavače
- Plán „B" pro případ nedohody
- Fáze vyjednávacího procesu
- Profesionální příprava na vyjednávání
- Výměna jako hlavní princip vyjednávání
- Vyjednávací prostor
- Jak překonávat patové situace ve vyjednávání
- Zvládání a žízení dynamiky týmových vyjednávání
- Jak vybrat a prezentovat ty nejsilnější argumenty
- Psychologické aspekty přesvědčování
- Jak se dostat z tzv. „minového pole" argumentů
- Taktiky pozičního vyjednávání a účinná obrana
- Jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra"
- nárokování a tvorba hodnoty při vyjednávání
- 4 prvky strategie Harward Law School
- uplatnění 4 prvků v jednotlivých fázích vyjednávacího procesu
- Nejčastější chyby při vyjednávání a jak se jim vyhnout
Trénink je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry. V průběhu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.
Účastníci kurzu obdrží studijní příručku, kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání včetně vybraných praktických návodů, případových studií a cvičení. Další pomůckou jsou praktické kartičky s hlavními body vyjednávání (velikost vizitky) v pouzdru. Všichni účastníci získají také knihu Vladimíra Nálevky „Cesta k dohodě", která je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání.
|
Reference
Tréninky efektivního jednání a vyjednávání realizovala společnost InterQuality ve vnitropodnikové formě napr. pro:
A69-Architekti s.r.o.; ABB, s.r.o.; AHOLD Czech Republic, a.s.; AstraZeneca Czech Republic, s.r.o.; AutoCont CZ, a.s.; AutoCont On Line, a.s.; AT Computers, a.s.; Bristol-Myers Squibb, s.r.o.; Cadence Innovation, k.s.; CHG Trade, a.s.; Česká národní banka; Česká pojišťovna, a.s.; Česká spořitelna, a.s.; České aerolinie, a.s.; ČKDNové Energo, a.s.; Dalkia Česká republika, a.s.; DANONE, a.s.; Elatec GmbH, Mnichov, SRN; GCE Autogen, s.r.o.; General Bottlers CR,s.r.o.; GfK Praha, s.r.o.; HEWLETT-PACKARD,s.r.o.; Inter InformaticsGroup; IVAX Pharmaceuticals s.r.o.; Komerční banka, a.s.; LIKO-S, a.s.; Mediatel s.r.o.; Ministerstvo obrany ČR; Ministerstvo vnitra ČR; Ministerstvo zahraničních věcí ČR; NESS Czech, s.r.o.; Nestlé Česko s.r.o.; Opavia-LU, a.s.; Pfizer, s.r.o.; Philip Morris ČR, a.s.; Pivovary Staropramen, a.s.; PLUS-DISCOUNT, spol. s.r.o.; Preciosa, a.s.; Profinit, s.r.o.; Raiffeisenbank, a.s.; Sanofi-Aventis; SCA HYGIENE PRODUCTS, s.r.o.; STEM/MARK, a.s.; Stora Enso Timber Ždírec, s.r.o.; ŠKODA AUTO a.s.; Škoda Holding a.s.; T-Mobile Czech Republic, a.s.;T-Soft, s.r.o.; Telefónica O2 Czech Republic, a.s.; Tesco Stores CR, a.s.; Tatra banka, a.s., Bratislava; Úřad vlády ČR; Vodafone Czech Republic, a.s.; Zentiva, a.s.
|
|
|
Kurzy v Bratislavě pořádáme ve spolupráci s
|
NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT
Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT" získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.
Našimi veřejnými i vnitropodnikovými kurzy vyjednávání prošlo již více než dvacet tisíc lidí. Vyjednávání máme v DNA. Víme, co funguje. Víme, jak rozvíjet váš vyjednávací talent!
Program kurzu:
- Kdy vyjednávat
- Zdroje síly vyjednavače
- Plán „B" pro případ nedohody
- Fáze vyjednávacího procesu
- Profesionální příprava na vyjednávání
- Výměna jako hlavní princip vyjednávání
- Vyjednávací prostor
- Jak překonávat patové situace ve vyjednávání
- Zvládání a žízení dynamiky týmových vyjednávání
- Jak vybrat a prezentovat ty nejsilnější argumenty
- Psychologické aspekty přesvědčování
- Jak se dostat z tzv. „minového pole" argumentů
- Taktiky pozičního vyjednávání a účinná obrana
- Jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra"
- nárokování a tvorba hodnoty při vyjednávání
- 4 prvky strategie Harward Law School
- uplatnění 4 prvků v jednotlivých fázích vyjednávacího procesu
- Nejčastější chyby při vyjednávání a jak se jim vyhnout
Trénink je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry. V průběhu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.
Účastníci kurzu obdrží studijní příručku, kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání včetně vybraných praktických návodů, případových studií a cvičení. Další pomůckou jsou praktické kartičky s hlavními body vyjednávání (velikost vizitky) v pouzdru. Všichni účastníci získají také knihu Vladimíra Nálevky „Cesta k dohodě", která je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání.
|
Reference
Tréninky efektivního jednání a vyjednávání realizovala společnost InterQuality ve vnitropodnikové formě napr. pro:
A69-Architekti s.r.o.; ABB, s.r.o.; AHOLD Czech Republic, a.s.; AstraZeneca Czech Republic, s.r.o.; AutoCont CZ, a.s.; AutoCont On Line, a.s.; AT Computers, a.s.; Bristol-Myers Squibb, s.r.o.; Cadence Innovation, k.s.; CHG Trade, a.s.; Česká národní banka; Česká pojišťovna, a.s.; Česká spořitelna, a.s.; České aerolinie, a.s.; ČKDNové Energo, a.s.; Dalkia Česká republika, a.s.; DANONE, a.s.; Elatec GmbH, Mnichov, SRN; GCE Autogen, s.r.o.; General Bottlers CR,s.r.o.; GfK Praha, s.r.o.; HEWLETT-PACKARD,s.r.o.; Inter InformaticsGroup; IVAX Pharmaceuticals s.r.o.; Komerční banka, a.s.; LIKO-S, a.s.; Mediatel s.r.o.; Ministerstvo obrany ČR; Ministerstvo vnitra ČR; Ministerstvo zahraničních věcí ČR; NESS Czech, s.r.o.; Nestlé Česko s.r.o.; Opavia-LU, a.s.; Pfizer, s.r.o.; Philip Morris ČR, a.s.; Pivovary Staropramen, a.s.; PLUS-DISCOUNT, spol. s.r.o.; Preciosa, a.s.; Profinit, s.r.o.; Raiffeisenbank, a.s.; Sanofi-Aventis; SCA HYGIENE PRODUCTS, s.r.o.; STEM/MARK, a.s.; Stora Enso Timber Ždírec, s.r.o.; ŠKODA AUTO a.s.; Škoda Holding a.s.; T-Mobile Czech Republic, a.s.;T-Soft, s.r.o.; Telefónica O2 Czech Republic, a.s.; Tesco Stores CR, a.s.; Tatra banka, a.s., Bratislava; Úřad vlády ČR; Vodafone Czech Republic, a.s.; Zentiva, a.s.
|
|
|
Kurzy v Bratislavě pořádáme ve spolupráci s
|
|
|