POPIS

Přednáška si klade za cíl usnadnit vám cestu k dobrým dohodám. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Velice záleží na tom, jak s nimi zahrajeme. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.

V životě nedostaneme to, co si zasloužíme, ale to, co si vyjednáme.

TÉMATA

• Kdy vyjednávat
• Zdroje síly vyjednavačů
• Výměna jako hlavní princip vyjednávání
• Dvojí hodnota ústupků
• Jak vybrat a prezentovat ty nejsilnější argumenty
• Taktiky pozičního vyjednávání a účinná obrana
• Jak překonávat patové situace ve vyjednávání
• Strategie vyjednávání win-win
• Jak zvládat vlastní emoce při obtížných jednáních a jak pracovat s emocemi partnera