Login Register
  • Počernická 96, 108 00, Praha 10
  • +420 296 411 494
Interquality, spol. s r.o.
  • Novinky
  • Veřejné kurzy
  • On-line školení
    • POSILOVNA PRO OBCHODNÍKY
    • ZÁKLADY KOMUNIKACE A ASERTIVITY
    • ARGUMENTACE A VYJEDNÁVÁNÍ
    • JEDNÁNÍ V OBTÍŽNÝCH SITUACÍCH
    • ÚČINNÁ SPOLUPRÁCE
    • 5 KLÍČŮ K PSYCHICKÉ ODOLNOSTI
  • Tréninky u Vás
    • VYJEDNÁVÁNÍ A ARGUMENTACE
      • ODBORNÉ A MOTIVAČNÍ PŘEDNÁŠKY
    • PREZENTAČNÍ A LEKTORSKÉ DOVEDNOSTI
    • PRODEJNÍ DOVEDNOSTI
    • KOMUNIKACE
    • VEDENÍ LIDÍ
    • SELF-CARE A SEBEŘÍZENÍ
    • SIX SIGMA
      • SIX SIGMA GREEN BELT
  • Knihy
  • Náš tým
  • Naši klienti
  • Košík
  • KONTAKT
  • Novinky
  • Veřejné kurzy
  • On-line školení
    • POSILOVNA PRO OBCHODNÍKY
    • ZÁKLADY KOMUNIKACE A ASERTIVITY
    • ARGUMENTACE A VYJEDNÁVÁNÍ
    • JEDNÁNÍ V OBTÍŽNÝCH SITUACÍCH
    • ÚČINNÁ SPOLUPRÁCE
    • 5 KLÍČŮ K PSYCHICKÉ ODOLNOSTI
  • Tréninky u Vás
    • VYJEDNÁVÁNÍ A ARGUMENTACE
      • ODBORNÉ A MOTIVAČNÍ PŘEDNÁŠKY
    • PREZENTAČNÍ A LEKTORSKÉ DOVEDNOSTI
    • PRODEJNÍ DOVEDNOSTI
    • KOMUNIKACE
    • VEDENÍ LIDÍ
    • SELF-CARE A SEBEŘÍZENÍ
    • SIX SIGMA
      • SIX SIGMA GREEN BELT
  • Knihy
  • Náš tým
  • Naši klienti
  • Košík
  • KONTAKT
DomůVeřejný kurz21. – 22. 9. 2022 VYJEDNÁVÁNÍ V NÁKUPU

21. – 22. 9. 2022 VYJEDNÁVÁNÍ V NÁKUPU

Lektoři
Vladimír Nálevka
Miroslav Konopáč
Kategorie:
Veřejný kurz /
9,000.00 Kč

9,000.00 Kč

4 skladem

4 počet volných míst
Trvání: 2 dny
Lektoři: 1

POPIS KURZU

Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, často dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz „Vyjednávání v nákupu“ přináší soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší sebejistotu a úspěšnost nákupčích při vyjednávání s dodavateli.

Rozrůstající se seznam prvotřídních referencí, který je výsledkem naší dlouhodobé a usilovné snahy o poskytování nejlepšího poradenství a tréninku v oblasti nákupní negociace na českém a slovenském trhu, dává záruku kvality.

PROGRAM KURZU:

  • Kdy vyjednávat v procesu nákupu
  • Matice pro volbu vyjednávací strategie v nákupu
  • Nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice toho, kdo nakupuje
  • Negociace jako proces
  • Efekt zakotvení ceny
  • Vyjednávací prostor a efektivní pohyb v něm
  • Tvrdé poziční vyjednávání v procesu nákupu
    • příprava
    • přístup a taktiky prodávajících
    • taktiky nákupčích
    • jak zvládat tvrdá cenová vyjednávání
  • Vyjednávání se silným (monopolním) prodávajícím
    • na co se zaměřit při přípravě
    • taktiky prodávajících
    • postup a taktiky nákupčích
  • Principiální vyjednávání – win/win v procesu nákupu
    • 4 prvky negociační strategie Harvard Law School
    • na co se zaměřit při přípravě
    • uplatnění 4 prvků strategie v jednotlivých fázích vyjednávacího procesu
  • Jak zvládat a řídit dynamiku týmových vyjednávání

 

ORGANIZACE KURZU:

Tréninkový den trvá od 9 do 17 hod a je rozdělen do 6 výukových bloků. Mezi jednotlivými bloky jsou zařazeny 10 minutové pauzy a také hodinová pauza na oběd.

V případě vyhlášení vládních protipandemických opatření využijeme pro on-line kurz platformu MS Teams, která umožňuje adaptaci mnohých metod, používaných při prezenčních interaktivních kurzech, a jejich efektivní uplatnění ve virtuálním prostředí. Účastnice a účastníci tedy budou moci pracovat ve dvojicích a ve virtuálních týmech (využití tzv. skupinových místností), v reálném čase diskutovat s lektorem i mezi sebou navzájem, řešit případové studie, sledovat instruktážní prezentace a videa, atp. Před kurzem obdrží účastníci pracovní sešit v elektronické podobě.

INFO:

Název kurzu: VYJEDNÁVÁNÍ V NÁKUPU

Termín: 21. – 22. září 2022, 9-17 hod. 

Místo konání: školicí místnost Interquality, Praha 10, Počernická 96         

Cena: 9 000 Kč + DPH, celkem 10 890 Kč

Lektorské zabezpečení: alternují Vladimír Nálevka a Miroslav Konopáč

O lektorech:

Vladimír Nálevka
.
Miroslav Konopáč
.

9,000.00 Kč

4 skladem

4 počet volných míst
Trvání: 2 dny
Lektoři: 1
Footer logo
Copyright © 2020 Interquality, spol. s r.o.
  • HOME
  • Novinky
  • Veřejné kurzy
  • On-line školení
  • Tréninky u Vás
  • Knihy
  • NÁŠ TÝM
  • Naši klienti
  • KONTAKT
  • ZÁSADY PRO NAKLÁDÁNÍ S OSOBNÍMI ÚDAJI
Search