Der Kurs „ERFOLGREICHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG“ vermittelt Ihnen die Fähigkeiten, die Sie brauchen, um gute Vereinbarungen zu treffen. Ein intuitiver Ansatz bei Verhandlungen kann unnötige Verluste verursachen. Gute Verhandlungsführer verschaffen ihren Unternehmen nicht nur einen Wettbewerbsvorteil, indem sie bessere Absprachen erzielen, sondern sie sind auch besser in der Lage, Beziehungen zu wichtigen Kunden, Lieferanten und Partnern zu pflegen und die Unternehmenskultur positiv zu beeinflussen. Die Qualität von Vereinbarungen und Beziehungen entscheidet oft über Erfolg und Misserfolg.

Mehr als 20.000 Menschen haben unsere öffentlichen und firmeninternen Verhandlungskurse absolviert. Verhandeln liegt in unserer DNA. Wir wissen, was funktioniert. Wir wissen, wie Sie Ihr Verhandlungstalent entwickeln können!

KURSPROGRAMM:

• In welchen Situationen muss verhandelt werden?
• Einflussmöglichkeiten des Verhandlungsführers
• Plan B“ für den Fall einer Meinungsverschiedenheit
• Etappen des Verhandlungsprozesses
• Professionelle Vorbereitung auf die Verhandlung
• Austausch als Hauptprinzip der Verhandlung
• Der Verhandlungsraum
• Überwindung von Pattsituationen in Verhandlungen
• Steuerung und Kontrolle der Dynamik bei Teamverhandlungen
• Auswahl und Präsentation der stärksten Argumente
• Psychologische Aspekte der Überzeugungsarbeit
• Überwindung des „Minenfelds“ der Argumente
• Taktiken der Positionsverhandlung und der effektiven Verteidigung

• Wie man eine Win-Win-Vereinbarung erzielt

• • Beanspruchung und Schaffung von Verhandlungswerten
  • Die 4 Elemente der Harvard Law School Strategie
  • Anwendung der 4 Elemente in jeder Phase des Verhandlungsprozesses

• • Die häufigsten Verhandlungsfehler und wie man sie vermeidet