Vyjednávání je důležitou součástí našeho pracovního i soukromého života. Kniha „Cesta k dohodě – vyjednávání, hra života“ si klade za cíl usnadnit čtenářům cestu k dobré dohodě. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Velice záleží na tom, jak s nimi zahrajeme. Kniha je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání.
CESTA K DOHODĚ nyní s předvánoční slevou 40 %
350.00 Kč 210.00 Kč
17 skladem
Odpovídá mimo jiné na otázky:
- kdy vyjednávat a kdy situaci řešit jinak
- jaké jsou zdroje síly vyjednavačů, jak zvýšit svou sílu
- jak strukturovat a řídit vyjednávací proces
- jak se připravují ti nejlepší vyjednavači
- jak vymezit vyjednávací prostor a jak se v něm pohybovat
- jak reagovat na ultimátum „berte nebo nechte být“
- jak rozpoznat taktiky a triky tvrdého pozičního vyjednávání a jak jim čelit
- a hlavně – jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra“ (a otevřít dveře dlouhodobému partnerství)
Pozornost je věnována také přesvědčování jako důležité součásti vyjednávání. Čtenáři se mohou těšit na osvědčenou strategii pro výběr a prezentaci těch nejsilnějších argumentů i na nejnovější psychologické poznatky v oblasti přesvědčování. Naučí se také, jak překonat „minové pole argumentů“. Nechybí návod na to, jak při vyjednávání zvládat vlastní emoce a jak pracovat s emocemi druhé strany. Stejně tak postup pro zvládání dynamiky týmových jednání. Lidé se při vyjednávání nechovají vždy stoprocentně racionálně, a tak se čtenáři seznámí i s pastmi iracionality, jež na nás při vytváření dohody číhají. Inspirativní jsou „zlatá pravidla“ vyjednávání výrazných osobností byznysu, akademické sféry, diplomacie, policie. A na závěr, příběh, jenž uvádí negociační principy v život. To všechno poutavou, čtivou formou a mnoha názornými příklady a případovými studiemi ze světa podnikání, diplomacie i historie. K tomu praktické nástroje, checklisty, odkazy na knižní i audiovizuální zdroje.
PODROBNOSTI O KNIZE:
CESTA K DOHODĚ
Vyjednávání – hra života
Autor: Vladimír Nálevka
ISBN: 978-80-905414-2-9
Vazba brožovaná, formát A5, počet stran 248
Cena: 350 Kč
Předvánoční sleva 40 %, cena po slevě 210 Kč
350.00 Kč 210.00 Kč
17 skladem
350.00 Kč210.00 Kč