POPIS KURZU

Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, často dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz „Vyjednávání v nákupu“ přináší soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší sebejistotu a úspěšnost nákupčích při vyjednávání s dodavateli.

Rozrůstající se seznam prvotřídních referencí, který je výsledkem naší dlouhodobé a usilovné snahy o poskytování nejlepšího poradenství a tréninku v oblasti nákupní negociace na českém a slovenském trhu, dává záruku kvality.

• Kdy vyjednávat v procesu nákupu
• Matice pro volbu vyjednávací strategie v nákupu
• Nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice toho, kdo nakupuje
• Negociace jako proces
• Efekt zakotvení ceny
• Vyjednávací prostor a efektivní pohyb v něm
• Tvrdé poziční vyjednávání v procesu nákupu
  • příprava
  • přístup a taktiky prodávajících
  • taktiky nákupčích
  • jak zvládat tvrdá cenová vyjednávání
• Vyjednávání se silným (monopolním) prodávajícím
  • na co se zaměřit při přípravě
  • taktiky prodávajících
  • postup a taktiky nákupčích
• Principiální vyjednávání – win/win v procesu nákupu
  • 4 prvky negociační strategie Harvard Law School
  • na co se zaměřit při přípravě
  • uplatnění 4 prvků strategie v jednotlivých fázích vyjednávacího procesu
• Jak zvládat a řídit dynamiku týmových vyjednávání

ORGANIZACE KURZU:

Tréninkový den trvá od 9 do 17 hod a je rozdělen do 6 výukových bloků. Mezi jednotlivými bloky jsou zařazeny 10 minutové pauzy a také hodinová pauza na oběd.

V případě vyhlášení vládních protipandemických opatření využijeme pro on-line kurz platformu MS Teams, která umožňuje adaptaci mnohých metod, používaných při prezenčních interaktivních kurzech, a jejich efektivní uplatnění ve virtuálním prostředí. Účastnice a účastníci tedy budou moci pracovat ve dvojicích a ve virtuálních týmech (využití tzv. skupinových místností), v reálném čase diskutovat s lektorem i mezi sebou navzájem, řešit případové studie, sledovat instruktážní prezentace a videa, atp. Před kurzem obdrží účastníci pracovní sešit v elektronické podobě.