Novinky

Seminář „KDYŽ NENÍ KAM USTOUPIT“ již popáté!

Potěšilo nás, že jsme se po dlouhé jarní přestávce mohli tento týden v hotelu Grandior v Praze opět osobně setkat s našimi klienty na semináři „KDYŽ NENÍ KAM USTOUPIT“. Účastníci semináře měli možnost si pod vedením PhDr. Miroslava Vymyslického, bývalého vedoucího oddělení vyjednávání Útvaru rychlého nasazení Policie České republiky, osvojit nástroje a techniky krizového vyjednávání. […]

VYJEDNÁVACÍ HRY KOLEM NÁS – Vyhrožování nebo výzva?

Situace – zpráva z tisku: Německý ministr zahraničí Heiko Maas v rozhovoru pro Bild am Sonntag: „Doufám, že nás Rusové nepřinutí změnit náš postoj k Nord Streamu 2“ (kvůli otrávení Alexeje Navalného). „Ten, kdo to požaduje (zastavení výstavby Nord Stream 2), si musí být vědom důsledků. Na Nord Streamu 2 se podílí více než 100 firem […]

VYJEDNÁVACÍ HRY KOLEM NÁS – Brexit: kudy ze slepé uličky

Situace - zpráva z tisku Mluvčí britského premiéra: EU stále trvá na tom, abychom se nejdříve dohodli na složitých oblastech brexitu a teprve poté se posunuli dál. My navrhujeme, abychom nejdříve odsouhlasili jednodušší části dohody. To by vyjednávání udělilo dynamiku.  (zdroj: investing.com) Trocha teorie (jak to vidíme my): Ve své vyjednávací praxi se mnozí setkáváme [...]

VYJEDNÁVÁNÍ 2020 – prosaďte své zájmy v prostředí omezených zdrojů

Za úžasné organizační podpory Podnikatelského klubu Empiria 21, HST Obchodní komory Švýcarsko-Česká republika a hotelu DUO připravila INTERQUALITY pro členy a podporovatele obou organizací workshop se zaměřením na oblast vyjednávání. Program zahrnoval následující témata: věcná a vztahová rovina vyjednávání, pasti iracionality ve vyjednávání, jak překonat patové situace, jak ve zdraví vyváznout z „minového pole argumentů“. […]

VYJEDNÁVACÍ HRY KOLEM NÁS – Jaký je nizozemský premiér vyjednavač?

Situace – zpráva z tisku: Postoj Nizozemska je velkou překážkou shody Mark Rutte, nizozemský premiér: Před začátkem vyjednávání: „Jednání budou tvrdá“ V průběhu vyjednávání: „Přišel jsem vyjednávat, ne si dělat přátele“ Po skončení vyjednávání: „Došlo k několika střetům, ale to vše je součástí hry“ Zdroje: investing.com/ihned.cz/irozhlas.cz Trocha teorie (jak to vidíme my): Právě skončený summit v Bruselu, kde [...]

VYJEDNÁVACÍ HRY KOLEM NÁS – Silná BATNA Běloruska

Situace – zpráva z tisku: 20. února 2020: Bělorusko si objednalo 2 tankery ropy z Norska. 30.dubna 2020: Bělorusko uzavřelo smlouvu na dodávku ropy ze Saúdské Arábie. 5. června 2020: Do přístavu Klajpeda dorazil první tanker s ropou pro Bělorusko z USA. Zdroje: lrt.it/energyworld.com/reuters.com Trocha teorie (jak to vidíme my): Na našich kurzech učíme, že […]

VYJEDNÁVACÍ HRY KOLEM NÁS – Jak rozdělit 750 miliard eur?

Situace – zpráva z tisku: Peníze ano, ale jak je rozdělit? Země Evropské unie by měly mít na boj s následky pandemie nového koronaviru k dispozici 750 miliard eur, tedy přes 20 bilionů korun. Navrhla to Evropská komise. Česko by mělo dostat téměř 20 miliard eur z krizové pomoci státům EU. Babiš s rozdělením nesouhlasí. […]

VYJEDNÁVACÍ HRY KOLEM NÁS – Pomož si sám a bude ti (možná) pomoženo

Situace – zpráva z tisku: Stát přispěje na nájem, když budete vyjednávat. Stát podnikatelům postiženým v souvislosti s koronavirem přispěje 50 procent na nájem. Nájemce zaplatí pětinu a 30 procent majitel. Podmínkou získání příspěvku státu bude dohoda nájemce s majitelem na snížení nájmu o 30 procent. Zdroj: ct24ceskatelevize.cz Trocha teorie (jak to vidíme my): Aktuální […]

VYJEDNÁVACÍ HRY KOLEM NÁS – Argumentační fauly a manipulace

Situace – zpráva z tisku: Trump odmítá zachraňovat lidské životy Šéf WHO řekl, že doufá, že si Trumpova vláda rozmyslí své rozhodnutí zastavit financování této organizace a bude dál pokračovat v záchraně životů. Zdroj: lidovky.cz Soud na sebe bere odpovědnost za dopady na životy, zdraví či hospodářství České republiky, míní prezident Miloš Zeman v reakci […]

Kniha CESTA K DOHODĚ nyní v elektronické podobě

Vyjednávání je důležitou součástí našeho pracovního i soukromého života. Kniha „Cesta k dohodě – vyjednávání, hra života“ si klade za cíl usnadnit čtenářům cestu k dobré dohodě. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Velice záleží na tom, jak s nimi zahrajeme. Kniha je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem […]