Login Register
  • Počernická 96, 108 00, Praha 10
  • +420 296 411 494
Interquality, spol. s r.o.
  • Novinky
  • Veřejné kurzy
  • On-line školení
    • POSILOVNA PRO OBCHODNÍKY
    • ZÁKLADY KOMUNIKACE A ASERTIVITY
    • ARGUMENTACE A VYJEDNÁVÁNÍ
    • JEDNÁNÍ V OBTÍŽNÝCH SITUACÍCH
    • ÚČINNÁ SPOLUPRÁCE
    • 5 KLÍČŮ K PSYCHICKÉ ODOLNOSTI
  • Tréninky u Vás
    • VYJEDNÁVÁNÍ A ARGUMENTACE
      • ODBORNÉ A MOTIVAČNÍ PŘEDNÁŠKY
    • PREZENTAČNÍ A LEKTORSKÉ DOVEDNOSTI
    • PRODEJNÍ DOVEDNOSTI
    • KOMUNIKACE
    • VEDENÍ LIDÍ
    • SELF-CARE A SEBEŘÍZENÍ
    • SIX SIGMA
      • SIX SIGMA GREEN BELT
  • Knihy
  • Náš tým
  • Naši klienti
  • Košík
  • KONTAKT
  • Novinky
  • Veřejné kurzy
  • On-line školení
    • POSILOVNA PRO OBCHODNÍKY
    • ZÁKLADY KOMUNIKACE A ASERTIVITY
    • ARGUMENTACE A VYJEDNÁVÁNÍ
    • JEDNÁNÍ V OBTÍŽNÝCH SITUACÍCH
    • ÚČINNÁ SPOLUPRÁCE
    • 5 KLÍČŮ K PSYCHICKÉ ODOLNOSTI
  • Tréninky u Vás
    • VYJEDNÁVÁNÍ A ARGUMENTACE
      • ODBORNÉ A MOTIVAČNÍ PŘEDNÁŠKY
    • PREZENTAČNÍ A LEKTORSKÉ DOVEDNOSTI
    • PRODEJNÍ DOVEDNOSTI
    • KOMUNIKACE
    • VEDENÍ LIDÍ
    • SELF-CARE A SEBEŘÍZENÍ
    • SIX SIGMA
      • SIX SIGMA GREEN BELT
  • Knihy
  • Náš tým
  • Naši klienti
  • Košík
  • KONTAKT
DomůknihyCESTA K DOHODĚ

CESTA K DOHODĚ

Kategorie:
knihy /
350.00 Kč 315.00 Kč

350.00 Kč 315.00 Kč

94 skladem

Vyjednávání je důležitou součástí našeho pracovního i soukromého života. Kniha „Cesta k dohodě – vyjednávání, hra života“ si klade za cíl usnadnit čtenářům cestu k dobré dohodě. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Velice záleží na tom, jak s nimi zahrajeme. Kniha je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání.

Odpovídá mimo jiné na otázky:

  • kdy vyjednávat a kdy situaci řešit jinak
  • jaké jsou zdroje síly vyjednavačů, jak zvýšit svou sílu
  • jak strukturovat a řídit vyjednávací proces
  • jak se připravují ti nejlepší vyjednavači
  • jak vymezit vyjednávací prostor a jak se v něm pohybovat
  • jak reagovat na ultimátum „berte nebo nechte být“
  • jak rozpoznat taktiky a triky tvrdého pozičního vyjednávání a jak jim čelit
  • a hlavně – jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra“ (a otevřít dveře dlouhodobému partnerství)

Pozornost je věnována také přesvědčování jako důležité součásti vyjednávání. Čtenáři se mohou těšit na osvědčenou strategii pro výběr a prezentaci těch nejsilnějších argumentů i na nejnovější psychologické poznatky v oblasti přesvědčování. Naučí se také, jak překonat „minové pole argumentů“. Nechybí návod na to, jak při vyjednávání zvládat vlastní emoce a jak pracovat s emocemi druhé strany. Stejně tak postup pro zvládání dynamiky týmových jednání. Lidé se při vyjednávání nechovají vždy stoprocentně racionálně, a tak se čtenáři seznámí i s pastmi iracionality, jež na nás při vytváření dohody číhají. Inspirativní jsou „zlatá pravidla“ vyjednávání výrazných osobností byznysu, akademické sféry, diplomacie, policie. A na závěr, příběh, jenž uvádí negociační principy v život. To všechno poutavou, čtivou formou a mnoha názornými příklady a případovými studiemi ze světa podnikání, diplomacie i historie. K tomu praktické nástroje, checklisty, odkazy na knižní i audiovizuální zdroje.

PODROBNOSTI O KNIZE:

CESTA K DOHODĚ
Vyjednávání – hra života

Autor: Vladimír Nálevka

ISBN: 978-80-905414-2-9

Vazba brožovaná, formát A5, počet stran 248

Cena: 350 Kč + 10 % DPH, celkem 385 Kč

10% sleva na on-line objednávky, cena po slevě 346 Kč (včetně DPH)

350.00 Kč 315.00 Kč

94 skladem

Footer logo
Copyright © 2020 Interquality, spol. s r.o.
  • HOME
  • Novinky
  • Veřejné kurzy
  • On-line školení
  • Tréninky u Vás
  • Knihy
  • NÁŠ TÝM
  • Naši klienti
  • KONTAKT
  • ZÁSADY PRO NAKLÁDÁNÍ S OSOBNÍMI ÚDAJI
Search